L’Inbound Marketing : Quel principe ? Quelles mécaniques ?

L’Inbound Marketing est une stratégie marketing visant à faire venir le client vers soi plutôt que d’aller le chercher avec les techniques de marketing traditionnelles de type outbound marketing.

Le concept est apparu il y a quelques années aux Etats-Unis et tend à s’imposer puisqu’il correspond aux nouveaux comportements sur le Web où chacun recherche en permanence de l’information et est prêt à laisser ses coordonnées en échange d’un véritable apport d’expertise tout en maîtrisant son cycle de réflexion, prise de contact et transformation.

 

Méthodologie de l’Inbound Marketing en 3 étapes :

 Attirer

  • Rédiger un contenu intéressant pour cibler et attirer une audience qualifiée,
  • Optimiser les mots-clés pour les moteurs de recherche,
  • Utiliser les réseaux sociaux : Facebook, LinkedIn, Viadeo, Twitter, Youtube, Google +, SlideShare…

 Transformer

  • Utiliser des boutons « Call-to-action »  pour inciter vos visiteurs à télécharger du contenu en laissant leurs coordonnées,
  • Créer une Landing Page proposant votre offre accessible via le « Call-to-action » et re-dirigeant vers un formulaire à remplir,
  • L’Email Marketing et le Lead Nurturing vous permettront de garder le contact avec votre lead. C’est le moment de lancer une série d’emails ciblés proposant des contenus utiles et pertinents,
  • Utiliser une plateforme de Marketing Automation vous permettra de lancer automatiquement des séquences d’emails et de contenus déclenchés en fonction des données que le lead a bien voulu transmettre.

 Analyser

  • Visiteurs, leads, clients,
  • Taux de conversion,
  • Benchmarks,
  • Content Performance

 

Les mécaniques de l’Inbound Marketing :

mecaniques-inbound

 

 Contenus

Le contenu est ROI ! Produire un contenu de qualité est l’occasion unique de donner la meilleure image de votre entreprise et de vous imposer comme un expert dans votre domaine. Une publication continue sur votre site vous permettra de vous différencier de la concurrence mais aussi d’instaurer des liens de proximité avec vos prospects et clients.

Les contenus BtoB font partie intégrante des mécaniques génératrices de contacts et de leads. Ils peuvent prendre de multiples formes :

  • Livres blanc,
  • Webcast,
  • Infographies,
  • Vidéos,
  • Témoignages clients,
  • Tutoriaux,
  • Cas pratiques,
  • Informations partenaires,

Ces différents contenus peuvent être réutilisés de différentes manières. Un article de blog comprenant des données chiffrées sur les tendances de votre secteur peut se transformer en une infographie ou alimenter un livre blanc !

Finalement, l’objectif est d’attirer les lecteurs-internautes par des contenus informatifs, attractifs et intéressants avant d’être commercialement intéressés. Bien entendu, de nombreuses autres tactiques viennent se greffer autour du contenu (essence même de la stratégie Inbound) tels que les différents types d’exposition médias, le lead management ou encore le marketing automation.

Articles recommandés
Showing 2 comments
pingbacks / trackbacks

Laissez un commentaire